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089以夷制夷（第1页）

萧文生又在西城呆了十几天，他派人找来了陈嘉良。陈嘉良已经在香港注册了北方地产，同时也移民去了香港。移民香港不过是他注册北方地产的一个策略，萧文生已经指示他，03年自己回南洋后，给他移民去南洋。

于静的葬礼上，陈嘉良怕打扰萧文生，没敢向他汇报北方地产的进展情况。他除了在选择总部所在地，也在组建团队，他大学的同学和西北第一建筑公司的同事们是北方集团的骨干。

萧文生非常欣慰，他又叫来王慧丽，告诉他自己要去澳洲一下，安排她在六月底的时候通知大伙来西城参加会议。

王慧丽看他恢复过来，暗暗赞叹，萧文生是个天生成大事的人。一日夫妻百日恩，他尽管很忙碌，但和于静很恩爱，众人去他们家谈事的时候，经常看到他们俩手牵着手，紧紧地依偎着。痛失爱妻，他至少要沉沦一段日子，但现在是他们事业蓬勃发展的关键时刻，错失了这些机会，他们不知又要努力多少年。萧文生却短短十几天从失去爱妻的悲痛中走出来，又要再次踏上征途，这是多么伟大和坚强的意志。

飞机在澳大利亚墨尔本机场降落，萧文生出了机场，看见马斌站在出站口。他接过萧文生的行李，有些愧疚地说：“萧先生，我没能和雷德达成协议，反而要你亲自来澳洲谈判。”

萧文生上了车，笑着安慰他说：“你很少和老外打交道，缺乏经验，我多少和老外们谈了几次生意，有点经验，交给我了。”停了停，“双方分歧是什么？”

马斌急忙回答说：“雷德是意大利移民，祖上在意大利经营红酒，他的不少同族人都在意大利有酒庄，他也和他们保持着联系。他的葡萄树全来自于意大利，酿酒的方法也来自于意大利，他认为他的红酒价格要和意大利红酒一样，同时也要求我们一年的销售额不小于1亿美金。”

萧文生淡淡地笑了，“他这是做梦娶媳妇，净想美事。他想按欧洲红酒的价格，要有欧洲红酒的招牌。”停了停，“我已经拿下了美洲红酒的销售权，他要合作，咱们帮他开辟中国市场，他不合作，咱们叫他在中国市场没有立足之地。”

马斌也有了信心，“澳洲年产10亿升左右红酒，80%出口，中国的未来市场至少能吸收他们15%的红酒出口，现在不找个有实力的合作伙伴进军中国市场，一旦中国市场成熟了，他们汤都没了。”

萧文生笑了，“好，咱们保持着这个信心和他谈判，看他敢不敢乱要价？”

马斌惭愧地说：“萧先生，我没用，和他们谈了半年多，没看出他们的弱点。”

萧文生笑了笑，“你这是当局者迷，我是旁观者清罢了。”

马斌想了想，问：“澳洲红酒是新兴市场，即便拿下了他们的销售权，咱们如何帮他们推广市场呢？”

萧文生哈哈大笑，“在美国的时候，我已经想好了，咱们花钱资助一个电视栏目，主要讲解和宣传红酒的好处。”

马斌愣了愣，“这不是帮欧洲红酒打市场吗？”

萧文生又是一阵大笑，“中国红酒的未来市场是多大，国产红酒有多少，欧洲红酒又能进口多少，剩下的不全靠这些新兴红酒市场来补充吗？这好比养鸡，鸡养的多了，大家都有蛋吃。”

马斌又惭愧地说：“我有些目光短浅了。”

在墨尔本休息了两天，萧文生叫马斌通知雷德，自己要和他谈判。马斌急忙给雷德打电话，告诉他萧文生来了澳大利亚与他谈红酒销售权的事。雷德约他们前往他的酒庄谈判。

雷德的酒庄在南澳巴罗莎谷地，他的葡萄园有一千多亩，也有自己的酿酒作坊，他们酒庄的红酒驰名整个澳洲，在欧洲也稍有名气。

雷德四十多岁，个头不高，有些肥胖，深色头发，他已经在酒庄门口等着了，看到萧文生和马斌来了，热情地和马斌握手，“马总，这位是萧先生了？”

马斌急忙介绍说：“雷德先生，萧先生久仰你的酒庄，特意来参观参观。”

雷德急忙伸出手，满脸笑容地说：“萧先生大驾光临，欢迎欢迎。”

萧文生笑着和他握握手，说：“雷德先生，你这个庄园依山傍水，景色优美。”

雷德尽管是意大利移民，但在澳洲几代人了，日常说的是英语，他看萧文生说一口流利的英语，急忙客气地说：“我太爷爷来了澳洲，喜欢上了这个地方，从老家带了一些葡萄苗回来种植，至今差不多150年了。”说着，他没有领萧文生和马斌进会议室，反而热情地带着他们参观他的葡萄园。

萧文生指着葡萄树，笑着说：“这是内比奥罗，又称雾葡萄，意大利皮埃蒙特产区的红葡萄品种之王。生长环境非常挑剔，需要阳光充足，土壤又以石灰泥质最佳。酿制的葡萄酒色泽浅淡，单宁紧致，酸度偏高，散发着焦油与玫瑰的香气，陈年潜力佳，陈年之后酒色渐变为橘色，风味细腻而富有层次。”

雷德愣了愣，吃惊地说：“萧先生博学多识，佩服佩服。”

萧文生笑了笑，“今年在美国，我有幸参观了美洲红酒协会主席布莱恩的酒庄，他给我普及了一些红酒知识。”

雷德又愣了愣，“你拿下了美洲红酒的销售权？”

萧文生笑着点点头，“不错，布莱恩原来想援助我1000万美金扩展中国市场，我拒绝了。”

参观完葡萄园，雷德请萧文生和马斌进了会客室，亲自给他们冲了两杯咖啡，笑着说：“萧先生，马总说，你已经拿下了美洲红酒的销售权，恭喜你。我祝你早日打开中国市场，然后咱们再携手合作。”

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