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058坐地起价（第1页）

十天后，南洋药业向南方省高级法庭提出申诉，但被立即驳回了，理由非常简单，收购过程不合乎中国法律，收购协议无效。

一个星期后，纪茂旺向萧文威汇报，陈加保给他打了电话，问他现在南平药厂属于谁。萧文威叫他回复陈加保，南平药厂已被南天集团收购，现在属于南天医疗器械。

又过了几天的下午，萧文威来了南天大厦，进了萧文雨办公室，“文雨，今天上午，南洋药业总经理吴建平给我打电话，说南洋药业想收购南平药厂。”

萧文雨想也没想，“拒绝他。”

萧文威愣了愣，“拒绝他？”

萧文雨点点头，“是的，拒绝他。”

萧文威仍然不解地问：“咱们不是要引他们上套吗？”

萧文雨笑了，“咱们不吊吊他们的胃口，怎么卖个高价呢？”

萧文威懂了，“好的，我回绝他。”

又过了一个星期，萧文威给萧文雨打电话，吴建平又给他打了电话，问他是否愿意出售南平药厂，他一口回绝了他。但吴建平说，他这几天要来中国，希望和萧文威一块喝杯茶，萧文威答应了。

五天后，吴建平来了南城，他在南城最好的茶楼——陆羽茶楼定了一个包厢，然后亲自前往南天医疗器械请萧文威。萧文威故意推辞一番，和他一块离了南天医疗器械。

陆羽茶楼除了大堂有二十几张茶座，也有六个包厢，绿、黄、白、红、黑、乌龙；吴建平定的是红字包厢，包厢内是红茶。两人坐下后，茶倌上了茶，吴建平给了小费，请他出去。

吴建平亲自给萧文威倒了一杯茶，“萧总，听说你们南天医疗器械收购了南平药厂，不知你是否有兴趣转让呢？”停了停，“当然，我也不会亏待你，你们8亿元收购，我出12亿。”

萧文威闻了闻茶香，笑着说：“吴总，我毕业省城医科大学，尽管没有做名救死扶伤的医生，但也一心想帮助患者解除病患，所以，大学毕业后，一直从事医疗器械行业，希望能帮助病人早日康复。”

吴建平也笑着说：“制药行业不同于医疗器械行业，关乎着人命，差之毫厘，谬之千里，几微克的剂量，或许不是救人，是杀人了。”停了停，“在美国，一年申请ANDA的药品有几万种，最后能通过审批的不过几种，”

萧文威笑了，“也没这么严重吧。我小时候，生病了，我妈嫌医院贵，带我去村诊所，医生一开始一把药，有的药吃的人想吐，不过几毛钱，村民们有了病，照样去买。”停了停，“读高中的时候，我们感冒了，没钱打点滴，买安乃近和感冒通，一次吃四五片，然后蒙着头睡了一觉，全好了。”

吴建平无语了，中国太落后了，也太现实了，自己从人文角度，萧文威却从经济角度，在他眼内，人们只管钱和没钱，不管以后的健康，这好比秀才遇到兵，有理说不清。“但未来呢？有些药品含副作用，甚至在人体内留存一辈子。”

萧文威笑着耸耸肩，“经济好了，有钱了，一切都好说了，像欧美发达国家，不也经历了先污染后治理的阶段吗？”

吴建平无奈地笑了笑，“南平药厂的生产线是我们南洋药业自己研发、制作、安装、调试和生产，生产药品的核心技术也在我们手上，你们或许能赚个两三年钱，但以后呢？”

萧文威也笑了，“我们和瑞士、美国几家医药巨头联系了，只要我们出钱，他们愿意卖给我们一些他们的专利技术。”停了停，“他们对中国市场非常有兴趣，也很想在中国找一个合作伙伴。”

吴建平停了片刻，“但你们也知道，技术费非常昂贵，何况，他们卖给你们的技术也都是即将淘汰的技术产品。即便他们愿意与你们合作，但以中国人的仿造能力，最先进的药品，他们怎么能拿过来生产呢？”

萧文威故作不在乎地笑了，“印度人的仿制药非常有水平，和真的效果差不了多少，我们也能购买他们的技术，相同的活性成分、相同的含量，药效也不会差太多吧相同的活性成分，相同的含量、相同的药效相同的活性成分，相同的含量、相同的药效。”

吴建平苦笑不止，萧文威不像个总经理，倒像一个大排档老板，不管什么，捣腾捣腾，只要吃不死人就行了。“中国不是印度，仿制药也要被追究侵权。”

萧文威又装作不在乎地笑了，“药物的专利保护期是20年，扣除药物研发、动物试验和临床试验的时间，从正式上市大规模生产的时候，专利年限剩下10年左右，但一个药品能够治病的期限不止十年二十年吧。像青霉素，从临床至今已经五六十年了，除了有少数人过敏，它是多数患者的福音。”停了停，“我们与几大医院达成合作协议，凭我们南天集团的实力、背景和人脉，进驻医院是举手之劳罢了。有了市场，我们怕没钱买技术吗？”

吴建平有些吃惊地看着萧文威，他是在故意插科打诨，不让自己左右他的思路，从而掌控主动权，“如果萧总有兴趣，我们愿意提高价格。”

萧文威笑着摇摇头，“不必了，南天医疗器械成立以来，做的风生水起，我们也有兴趣扩大市场，何况收购南平药厂之后，整体形势非常好，市场销量不错，也在打进医院，高利润的情况下，我们会忍痛割爱吗？”

茶会结束后，萧文雨和吴建平分手，急忙回南天大厦，向萧文雨汇报今天谈话的内容。“文雨，如果我们要出手，低价呢？”

萧文雨想了想，“45亿。”

萧文威咂舌地问：“这么高？”

萧文雨笑了，“南平药厂原来价值35亿，南洋药业又投资了30亿，现在一年赢利10亿，卖给他们45亿，已经是友情价了。何况，他们也急需给新采购的两条价值30多亿的生产线找地方安放和生产。”

萧文威懂了，“没问题，少45亿，我谈也不和他们谈。”

萧文雨又停了片刻，“也不要太高了，最低35亿。”

又过了十来天，吴建平打来电话，表示他们愿意再次提高价格，萧文威假装心动，松了口。

第一轮谈判在五天后，南洋药业代表是总经理吴建平，南平药厂代表是萧文威，两人也不客套，直接奔向了主题。

萧文威微笑着说：“吴总，南平药厂是块肥肉，一下子丢了，也太叫人心疼了。55亿。”

吴建平愣了愣，苦笑着说：“你的要价也太高了。”

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