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“黄总,如果我琢磨的不差,他们一品鲜总店肯定是看到咱们连锁加盟的方案尝到甜头了,也想这么干,可是自己没头绪,也没方法,怕做不好砸招牌,所以才想找我们的,否则,他们大可以直接自己干,为啥要找我们研究?”
黄一飞略一沉思,随后点点头:“不错,按理说他们是总店,加盟连锁找咱们干啥,自己就能干,必然是他们不懂。”
林宇又说道:“所以,情况对我们很有利,因为一来,是他们有求于我们。二来,因为你过去签的合同既没规定品牌授权时间,又没规定经营范围,所以,我们继续连锁加盟,他们也无法阻止我们。”
黄一飞不解的问道:“那如此一来,我们也没必要跟他们谈什么啊,索性我们就自己干,反正他们管不了,有授权合同在。干嘛还带他们玩?”
林宇却摇摇头:“黄哥,可不能这么想。他们毕竟是总店,咱们的原材料都从他们那出,如果他们不高兴,随便找点理由卡我们一下,我们就吃不了兜着走。再者说,如今咱们是小打小闹,滚雪球式的发展加盟,毕竟投资有限,肯定会慢。如果他们参与进来,咱们必然会要他们投入大量资金,这样咱们虽然在加盟这一块股份会被稀释一些,但规模可比过去大的多。”
黄一飞此时才明白林宇的意图。
就是这个加盟连锁项目,让总店出钱投资,他们出力,然后仍然占有大部分股份。
这……这不就是空手套白狼么?
当然,黄一飞也没觉得这办法不行,毕竟他之前虽然没想到,但他也是多年的老商人了,还是很快能想明白的。
“那,林老弟,你觉得咱们跟总店谈的时候,咱们要多少股份?”
“到时候漫天要价,就地还价呗。不过么,我认为的底线是,全国市场的加盟,咱俩占6成,总店占4成,另外就是咱们省内的加盟,还属于咱自己。至于投资规模,怎么着也得是个初期20人团队的餐饮管理公司,上百万的初期投入吧。”
黄一飞深以为然的点点头。
二人达成共识之后,黄一飞风风火火的直接让司机开车带他奔去了凤城。
他要先一步跟凤城总店初步洽谈,也算是正式洽谈之前的缓冲带。
林宇这边则又回到了妻子的奶茶店。
结果一路溜达回来,好家伙,奶茶店门口已经排起了长队。
林宇进店,只见黄玲和安娜两个人忙的不亦乐乎,奶茶机和各种饮料机压根就没停过。
就连素素都忙的不行。
林宇想帮忙还怕添乱,只好躲在一边安心的陪着妻子。
甚至临到下午这人流还络绎不绝,林宇索性出门去找了个广告打印店,把上午他策划的那代金券传单和VIP会员卡都帮媳妇直接订制了。
下午三点多回到店里,可算队伍没那么长了,杨素素也终于忙里偷闲的休息片刻。
见妻子如此辛劳,林宇心中一阵心疼。
可杨素素自己却并没有觉得多累。
毕竟之前沿街捡垃圾的时候,比这累多了。而且赚的还少。
最主要的,是心态和心气上的变化,如今就算忙碌一会儿,可一切都有盼头,好日子正以自己可以计算出的速度向自己走来,怎能不欣慰?
林宇见妻子在一边休息了,赶紧拿出毛巾心疼的帮妻子擦着汗。
素素一抬头,就见了林宇那满眼的温柔。
她知道,这是老公心疼她。
“我没事,不累!”
杨素素微笑着跟老公说着,语气中都透露着幸福。
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