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0356 帝企鹅年度财报2004版 下（第1页）

ntent

{时间：2005年2月24日}

{地点：种花-特区}

杨健原本还老生在在地坐在原处，听到宁子默点名后他可以地往后靠了靠。www.25shu.comhttps:www.kan121.com很明显，他想要把先发言的机会让给韩清华。

见他这么淡然，宁子默抬眼往便宜姐夫那边看去。

再怎么说起来，蛰伏了三年的鲁班科技也到了第一波爆发的时候。

迎着自家小舅子的视线，韩清华轻轻理了理衣领。今天出门前，妻子路娜还特意让他穿上西装，来迎接这么个重要的时刻！

三年了，连介绍的老友庄展鹏先一步展翅高飞，一下子就创造了56亿美金的奇迹。虽然那一次他一次下收获了这辈子从未曾想过的高收入，以税前1个多亿的收益，踏入了亿万富翁的行列。可那终究不是自己支撑起来的，更像是裙带关系的馈赠。

在自己眼里，也只有鲁班科技的鲁班er，才能算是从自己手上一把一把拉扯大的孩子。

也唯有鲁班er，才是真正能证明，他庄展鹏不是靠裙带关系坐上鲁班科技总经理位置。

他靠的是能力，是自己的能力，是自己带领团队的能力！

一口气提到胸口，韩清华把本该理顺的领口用力拽了一把。

脑子里闪过的，是这些天印刻在脑子里，滚瓜烂熟的成绩！

“鲁班科技在过去一年半拿下4538位商业用户，其中388是米国客户，357是欧洲客户，剩余的255是种花客户。其中，米国版的订阅平均价在1980美金一个月，欧洲版本的订阅平均价则在1560欧元一个月，而中文版的订阅平均价在7980人民币每月。”

鲁班模式，这是一种按月使用的收费模式。中文版定价为海外定价的80，这是宁子默一早就定下的规矩。

只不过鲁班er是模块化的er，很多高级功能在国内商业用户看来还不到使用的时候。

而且，鲁班作为种花本土企业，一方面要着力去培养国内商业用户的er使用习惯，另一方面怎么都要给国内商业用户一些优惠。所以国内用户的订阅平均价不到国外用户的一半，这也是情理当中。

但相较于家商业用户来看，鲁班这一年的用户增长，堪称悬崖登顶式成长。

“2004年里，1760位米国客户奉献了3690美金销售额，1620位欧洲用户奉献了3835美金销售额，而国内的12位用户则为我们1350美金销售额。”

韩清华淡淡地笑了笑，顿了顿到，“鲁班年全年奉献了8975美金销售额，我们全年的运营成本有2250美金，所以，我们创造的利润是6725美金。”

宁子默望着一脸认真却略带轻松的韩清华，也跟他一起扬起嘴角。但笑了笑，他却扭头看了罗朔涵一眼。

罗朔涵见宁子默望过来，会意地道，“04年普华永道的数据中现实，金碟的营业额为445亿人民币，比2003年增长了22。同时，金碟的利润全年有5496人民币。

而去年同期的用友软件，他们在营业额上达到了725亿人民，相较于2003年增长了20。而利润部分，他们也达到了7000人民币。”

转头看向韩清华，罗朔涵笑着说，“鲁班er全球销售额有735亿人民币，利润却高达551亿。不要说算上国际整体收益，就只是国内利润部分就已经可以超越金碟接近用友。”

“那当然，我们的运营模式和他们太不相同了。单说软件实施的成本费用方面，我们用加以及的模式，再加上在欧、米以及种花港省的服务器助力。

可以说，我们547名成员在差旅费上就能节省下不菲的费用，而用户也因此节省了太多的软件实施和培训费用。更不要说，我们的集中办公节约了大量的办公费用。”

韩清华仰着下巴，颇有些洋洋得意的意味。

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