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第152章 捆绑销售（第1页）

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人不可貌相，看来自己重新正视这个其貌不扬的刘掌柜了。文茵暗暗下了决心，有了压力，更有了动力。

“刘掌柜谦虚了，短短两月就能将我留下的复式记账法学个轮廓，实属不易，可见平日里，刘掌柜在这经营上还是下足了功夫的。”

琬琰不记仇，也不吝啬，既然把话说开了，该翻篇的就得翻篇，该褒奖也得褒奖。

“只要刘掌柜安心在我手下做事，将铺子搞的红火，年底分红，抽成月例咱们都能再谈，若是经营的好，恐怕比之你从前贪墨的那些还要多上不少。”

“诶呦，东家可是折煞在下了，从前我那是被猪油蒙了心才犯下那等荒唐事，多亏了东家大人不记小人过，给了在下洗心革面的机会，在下那是打心眼里对您感恩戴德，以后只要您说一，刘全绝对不敢做二。”

琬琰闻之笑了笑，没应也没拒，吩咐丹月拿来两份自己写好的那张企划文书，递给了两人。

“敢问东家，这文书作何之用啊？”刘全接过文书，掀开粗阅了两眼。明明每个字都深谙其意，可偏偏组合在一起就晦涩玄奥，看的人一头雾水。

“这是我下一步对两家铺子的联动营销手段撰写的企划文书，此前杂事繁多，没来的及与二位相商，接着今天都在，咱们就将此事敲定下来，有什么想法和问题，大可直言不讳，”

“联动营销？手段？”文茵与刘全拧着眉头，纷纷瞅向琬琰，眼中写满了大惑不解。

琬琰会心一笑，耐心的解释起来，

“你们可以把这简单的当作两家铺子的合作，咱们的菡萏斋和成衣铺有一个共通点，那就是主要做的都是女人生意。

古往今来，脸蛋和衣服是女子为悦己者容耗费做多心思的两项，既然来铺中的顾客有爱美的需要，我们何不想她之所想，为其提供想要的一切，共通客源，互惠互利。

若这案子落实的好，我琢磨着咱们这两家铺子一月就能实现翻倍。”

听了琬琰的解释，刘全捻起嘴边的小胡子一脸严肃的揣摩了起来，眼睛珠子提溜转着，手指不时地掐算两下。

在理清楚这其中的门道之后，一拍大腿，忽然雀跃而起。

“东家此举实在高明，在下深感钦佩。现在京中谁人不知东家的菡萏斋神奇妙药，每天进店的客人多如过江之鲫，若能将这其中之七成引到我这成衣铺，刘全就算拼上三寸不烂之舌，也要让他们买个心意得个开心。”

反观文茵，没有刘全那么显露于表，可眉眼中的欣喜和惊色也说明了一切，

“小姐巧思，虽与刘掌柜是初次相逢，可一看这成衣铺被打理的井井有条、余利节节高升，就知晓刘掌柜对于经营之道颇具心得。若我两家能联起手互通有无，将这铺子共同做大，于他于我都是不可多得的好事。”

“诶呦，文娘子谬赞了，咱们都是在东家手下谋生，还望以后不吝关照，咱们相互取长补短。”

刘全说着客气话，将姿态放的很低，只不过在不易让人觉察的眼底闪过一丝狡黠。

“既然什么没有异议，那咱们从下旬开始正式施行此法，为了黏合两家顾客的关联程度，咱们还需拨出一部分利润，给进店的客人施以小惠。

两位掌柜分别挑出自己铺中的一样销量欠佳的货物，做一个捆绑销售，也就是制定一个薄利的优惠价合在一起售卖，至于其中的收益，两家铺子五五开，如何？”

琬琰话音一落，三人突然陷入了沉默。

刘全端着琬琰递来的文书又仔细领悟了一遍这捆绑销售，精明的扫视了一眼面前的女流之辈，回道，

“既然东家发话了，我这边肯定没有问题，一会儿我就让小厮把东西挑出来，给东家送过去，”

“文姐姐这边呢？可有难处？”琬琰看到文茵愁眉不展，似有难处的样子，体恤问道。

“回禀小姐，还是作坊那边供应不及，眼看铺子里存的都要卖空，那边每日又只能送来十余瓶，我怕此举会卖断了货，接洽不上。”

只见过积压在库中销不出去的，还没见过担心供断做不了生意的。哼，想不到这菡萏斋会如此大言不惭，既然她们没有那么大胃口，这生意不如让给他。

刘全打起了小算盘，等着看琬琰如何抉择。

“作坊那边上手不过几日，熟练总得有个过程，再过些时日，应该没有什么问题，以防万一，我一会再去瞧瞧，但若是这个情况，这联动的案子怕是要耽搁一阵。”

菡萏斋卖的是口碑，一招不慎恐会招惹非议，琬琰还是觉着稳妥为上策。